——林春輝總經理給中央大學碩博士生的創業分享 創業看似是一件充滿魅力的事情，但實際上卻是一條艱辛且需要全心投入的道路。近日，維新應用科技總經理林春輝在中央大學的演講中，分享了他多年來在技術創業上的實戰經驗，並針對創業者面臨的核心課題，為碩博士班同學們提供了極具啟發的建議。他從四個層面——創業者、創業夥伴、商業計畫與商業模式，以及目前還在求學階段可以做的準備，帶領大家了解創業背後的挑戰與實踐。
一、創業者：累積本錢，面對現實的挑戰
創業是否如表面看來那麼光鮮亮麗？林總經理用一針見血的直白告訴大家：「創業很酷，但並不浪漫。」
創業者的心態 創業者需要面對的第一個現實是，生活不再均衡。你可能會失去大量休閒的時間，甚至必須長期在高壓下工作。而收入也並非如大家想像的穩定。林總以自身經驗說明，創業初期的收入往往不穩定，需要有心理準備接受這種不確定性。
累積創業本錢 創業不僅僅是專注在技術上的突破，還需要注意個人能力的提升與信用的累積。林總強調，在創業之前，你需要累積多元技能，例如各種商業知識、溝通能力，甚至是基本的管理技巧，為未來應對各種挑戰做好準備。此外，「個人信用」這件事尤其重要。無論是創業夥伴、客戶，還是未來的投資人，對你的信任程度都將在你的創業過程中產生重大的影響，好的信用累積將成為推動事業前進的重要基石。
二、創業夥伴：建立能共同承擔的團隊
林總認為，創業團隊是公司成功的根本，而找到正確的人則是創業路上的重大挑戰之一。
需要什麼樣的夥伴？ 林總表示，創業不可能單打獨鬥，創業者必須尋找多元化的團隊成員來互補彼此的能力。這不僅是指專業技能的補充，更包括價值觀與溝通能力的契合。「為什麼你的團隊是最優秀的？」林總提醒學生們，在與投資人、客戶溝通時，必須清楚說明你的團隊能帶來什麼特別的價值。
不浪漫的創業日常 林總坦言，創業的日常充滿瑣碎甚至痛苦的挑戰，與人相關的問題更是創業者最難處理的部分。不僅團隊內可能發生矛盾，與股東、合作夥伴的溝通也經常充滿壓力。危機處理是常態，創業者需要具備極高的抗壓能力。他笑說：「常常覺得自己快不行了」，但也正是這種壓力讓人快速成長。
三、事業計畫與商業模式：執行力比計畫重要
林總認為，商業計畫書（BP）固然重要，但它不是決定成敗的核心。真正影響創業成敗的，是創業者的執行力與對市場和商業模式的敏銳洞察力。
技術轉化為產品的關鍵 林總分享，技術的價值並不僅僅在於創新，而在於如何解決用戶的痛點。他提醒在場理工背景的學生，創業時不要只關注「我能做什麼」，而應該聚焦於「市場需要什麼」。產品的價值來自於用戶願意為它買單，而這往往取決於產品所帶來的體驗、服務，甚至是一種信任感。
靈活調整商業模式 林總進一步指出，創業是一個不斷試驗與調整的過程，隨著市場環境的變化，商業計畫可能需要適時的調整，尤其要經常思考找到合適的商業模式與變現的能力。另外，他也提到抓準時機與運氣其實也是創業成功的重要因素，但這些都建立在對市場的深刻理解與快速反應之上。
四、現在可以做什麼：從人脈到知識的累積
林總在演講的最後，給學生們提供了幾項實際的建議，幫助他們從現在開始準備創業之路。
多交朋友，跨出圈子 林總鼓勵同學多結交不同背景的朋友，因為未來的合作機會往往來自於這些異質性的人脈。他強調，這些朋友不僅能帶來全新的視角，更可能成為你創業路上的貴人。同時，他也提醒學生要「愛惜羽毛」，因為工作圈真的沒有想像的大，問來問去都有互相認識的人，所以個人的信用非常重要。
持續學習，保持健康 創業需要許多的專業知識與跨領域能力，林總建議學生多涉獵與本科不同領域的知識，以拓展視野。他還特別提到，養成運動習慣非常重要，因為創業過程對心力與體力的消耗遠超一般想像，健康是創業者能長久堅持的根本。
結語：創業，是夢想與現實的磨合
林春輝總經理用他自身的經歷，為學生們揭示了創業的真相：它既充滿挑戰，又帶來無限可能。他鼓勵大家從當下開始累積能力與資源，擁抱未知，為將來的創業做好準備。創業，不僅是一場技術到市場的旅程，更是一場自我成長與突破的實踐。
